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“小天鹅+GE”升级版的幕后 (4)

发布日期:2009-08-21 09:26:01 浏览数:18

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    事实上,这并非小天鹅第一次与外国企业合作。早在1992年,小天鹅就曾与美国格栅公司合作成立过合资公司,此后还与日本、德国等多国大公司展开过合作。但都只是从对方那里买来工艺和设备,按照他们的要求做,就好像买来了治病的药,却没买来处方,以后还得不断重复的买药。这样重复多次,仍无法形成自主能力。

  而在合作中拿来“处方”,并培养出具有自主开发能力的人才,才是小天鹅的诉求。与GE的合作,恰恰是达到了这一点。

  切莫种下毁灭的种子

  2006年,小天鹅通用电器公司为GE生产滚筒洗衣机25万台。GE董事长杰夫•伊梅尔特对此次合作也公开赞赏:“双方都很成功。我们都能实现各自的目标,创造双赢的局面。” 但更多的合作都没能如此顺利。

  “惯例”是,合厂容易合心难。历经小天鹅与中外企业间战略合作谈判,并参与多家合资、合作公司管理的徐源,更是深有感触:“可以说很多合作失败,是在开始就埋下了毁灭的种子。只要有适宜的条件,种子就会发芽。”

  如何才能避免埋下毁灭的种子?如何才能达成合作的双赢?

  小天鹅的经验是:

  第一,合作和技术引进不仅要引进硬件,也要引进软件。

  1980年代初,中国引进了13000套洗衣机关键件,其中8000套在小天鹅。这8000套虽然都卖掉了,但很多难题都没有解决。此后的小天鹅在与日本松下的合作中不仅引进了硬件,又花59万美元引进了软件。当时,国内引进日本散件模具的工厂有12个,花费上亿美元,但后来大都销声匿迹了,原因即在于没有引进软件,无法形成自我设计开发能力。 第二,不同△△、不同企业间的文化不同,思维方式也不同。但只有合作双方都有一个长远的打算,才会有合作的基础。

  小天鹅与西门子早在1994年就开始了合作。当年西门子进入中国时曾连续亏损了7年,但他们不断反思,到底错在哪里?要不要继续与中方合作?最终西门子认为错在己方,甚至撤换了中国总部的副董事长。2003年,西门子决定将与小天鹅的合资公司产量增加40%,按传统的思维应该是招人进设备,但西门子请来了罗兰•贝格咨询公司进行定职、定岗,最后企业不但没进人,还减少了21个人,设备也没增加,只是对岗位进行了合理调整。这些理念让小天鹅获益匪浅——诚心诚意把合作企业搞好,才能有双方梦寐以求的利润,而不应一开始就只想着利润。


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